SEA im KI‑Zeitalter: 11 Fragen zu Automatisierung, AI Overviews und menschlicher Expertise

Künstliche Intelligenz prägt Suchmaschinenwerbung heute stärker denn je. Viele Prozesse im SEA sind automatisiert, Gebotsstrategien reagieren in Echtzeit auf Nutzersignale und neue Suchumfelder verändern die Sichtbarkeit auf den Ergebnisseiten – und damit auch die Erwartungen an Performance. Gleichzeitig wird es für Unternehmen zunehmend komplexer, den Überblick zu behalten und Kampagnen sinnvoll zu steuern.
 
Als Marketing‑Agentur mit einem spezialisierten SEA‑Team setzen wir uns täglich mit genau diesen Veränderungen auseinander – sowohl in der Weiterentwicklung bestehender Setups als auch im Umgang mit zunehmend automatisierten Systemen und neuen Anforderungen an Daten und Tracking.
 
Im direkten Interview mit unserem Experten Julian werfen wir einen Blick darauf, wie sich Suchmaschinenwerbung im KI‑Zeitalter entwickelt, wo Automatisierung an Grenzen stößt und was Unternehmen heute wirklich im Blick behalten sollten.

 

Julian Dörsam ist seit September 2019 Teil von takevalue und heute als Senior Consultant im Bereich Performance-Marketing und Paid Social tätig. Sein fachlicher Schwerpunkt liegt dabei insbesondere auf Google Ads. Künstliche Intelligenz ist dabei ein fester Bestandteil seines Arbeitsalltags: Er nutzt regelmäßig sowohl KI-Funktionen im Google-Ökosystem als auch generative KI, um Kampagnen nachhaltig zu optimieren und datengetriebene Entscheidungen noch effizienter zu treffen.

SEA & KI im Gespräch: 11 Antworten aus der Praxis

1. SEA war lange stark manuell geprägt. In den letzten Jahren hat sich das deutlich verändert: Gebotsstrategien, Kampagnenformate und Ausspielungslogiken sind heute weitgehend KI-basiert. Wie hat sich dadurch eure tägliche Arbeit mit Anzeigen verändert?


SEA hat sich von einer operativen hin zu einer deutlich strategischeren Disziplin entwickelt. Früher lag der Fokus auf manuellen Anpassungen, heute geht es vor allem darum, dem System die richtigen Signale zu geben – also sauberes Tracking, klare Ziele und eine gute Struktur als Grundlage für Optimierungen. Wir arbeiten mehr an der Steuerung des Gesamtsystems. Unsere Aufgabe ist es vermehrt, die KI sinnvoll zu „füttern“ und die Ergebnisse richtig einzuordnen.

2. Wo, würdest du sagen, ist der Einsatz von KI und Automatisierung im SEA inzwischen nicht mehr wegzudenken?


Vor allem im Bereich der Gebotsstrategien ist KI heute unverzichtbar. Smart Bidding verarbeitet deutlich mehr Signale, als man manuell abbilden könnte. Auch Kampagnentypen wie Performance Max oder Demand Gen sowie das
Targeting sind stark KI-getrieben. In diesen Bereichen ist Automatisierung inzwischen Standard. 

Wussten Sie schon?

Performance Max (PMax)Ein stark KIgetriebenes Kampagnenformat, das alle GoogleKanäle (Search, Display, YouTube, Discover, Gmail, Shopping) bündelt. Die KI steuert Gebote, Ausspielung und Zielgruppen auf Basis klar definierter Ziele und Signale. 

Demand Gen: Ein KIbasiertes Kampagnenformat für den oberen Funnel, das vor allem auf YouTube, Discover und Gmail ausgespielt wird. Ziel ist es, Aufmerksamkeit und Nachfrage frühzeitig zu erzeugen. 

Smart Bidding: KIgestützte Gebotsstrategien, die Gebote in Echtzeit anhand zahlreicher Nutzersignale optimieren, etwa mit Fokus auf Conversions oder ConversionWert. 

4. Gibt es Bereiche im SEA, in denen ihr KI bewusst nur eingeschränkt einsetzt oder stärker kontrolliert, obwohl Automatisierung grundsätzlich möglich wäre?

Ja, zum Beispiel bei Brand-Kampagnen oder auch die Kampagnenstruktur geben wir vor und überlassen sie nicht dem System.

5. Welche typischen Fehler siehst du, wenn Unternehmen zu sehr auf Automatisierung vertrauen?

Ein häufiger Fehler ist, Automatisierung als Selbstläufer zu sehen. Ohne sauberes Tracking und ausreichend Daten funktioniert sie nicht richtig. Oft wird auf falsche Signale optimiert, irrelevante bzw. für die Performance eher schädliche Empfehlungen werden umgesetzt oder es wird zu wenig strukturiert gearbeitet. Hier braucht es Erfahrung, um die richtigen Rahmenbedingungen zu schaffen.

6. Trotz zunehmender Automatisierung: In welchen Bereichen ist menschliche Erfahrung im SEA aus deiner Sicht aktuell noch klar überlegen?

Menschliche Erfahrung ist vor allem bei der strategischen Einordnung weiter entscheidend. Dazu gehören die Festlegung sinnvoller Ziele, die Bewertung von Performance im geschäftlichen Kontext und die Entscheidung, welche Optimierungen wirklich sinnvoll sind. Eine KI optimiert sehr effizient innerhalb eines vorgegebenen Rahmens, sie kann aber nicht beurteilen, ob bestimmte Ergebnisse langfristig wertvoll sind oder grundsätzlich zur Unternehmensstrategie passen. Für diese Einordnung braucht es den Menschen. 

Auch im Bereich SEO ist KI nicht mehr zu ignorieren. Was das für die Branche bedeutet und wie wir als Agentur damit umgehen, erfahren Sie in unserem Artikel “SEO vs GEO – wie sich die Online-Suche durch KI verändert”. 

7. Kommen wir zum Thema AI Overviews. Mit den KI-Übersichten verändert sich, wie Informationen in der Suche präsentiert werden. Was bedeuten diese KI-Antworten konkret für SEA und für die Sichtbarkeit von Anzeigen?

AI Overviews führen dazu, dass Nutzer mehr Informationen direkt in der Suche erhalten. Dadurch verändert sich die Aufmerksamkeit auf der Ergebnisseite. Damit bezahlte Werbeanzeigen auch in den AI Overviews gelistet werden, müssen bestimmte Rahmenbedingungen eingehalten werden. Bislang wurde diese Funktion aber noch nicht in Deutschland ausgerollt. 

8. Was müssen Unternehmen heute bei SEA beachten, um in einer Suchlandschaft mit AI Overviews und Zero Click Searches weiterhin relevant zu bleiben?

Wichtig sind klare Botschaften, starke Marken und letzten Endes Landingpages, die wirklich die Suchintention des Nutzers treffen. 

9. Welche KPIs werden deiner Meinung nach in Zukunft wichtiger und welche verlieren an Aussagekraft?

Klickbasierte KPIs wie die CTR allein reichen im Umfeld von AI Overviews nicht mehr aus, um SEA-Performance vollständig zu bewerten. Wichtiger werden wertbasierte Kennzahlen wie Conversion-WertConversion-Qualität und ROASum den Mehrwert von SEA abzubilden. SEA muss zunehmend über Wirkung entlang der Customer Journey bewertet werden, nicht über reine Klickzahlen. 

10. Welche aktuellen oder absehbaren Entwicklungen im SEA-Bereich sollten Unternehmen jetzt schon neben AI Overviews auf dem Schirm haben?

Durch die zunehmenden automatisierten Kampagnenformate, die von Google vermehrt gepusht werden, sind es vor allem Performance Max, Demand Gen und die zunehmende Bedeutung von First-Party-Daten. Gleichzeitig wird sauberes Tracking durch Datenschutzanforderungen immer anspruchsvoller und damit noch relevanter. 

11. Mit Blick auf die Zukunft: Wird SEA künftig noch stärker von KI geprägt sein oder ist perspektivisch auch wieder mehr bewusste menschliche Steuerung zu erwarten?

SEA wird definitiv noch stärker von KI geprägt sein. Gleichzeitig steigt aber der Bedarf an Experten, die die Systeme richtig steuern und einordnen können. Die operative Arbeit nimmt ab, die strategische Bedeutung nimmt zu. 

Zwischen Automatisierung und Verantwortung

Das Interview zeigt: KI ist im SEA längst Alltag. Sie nimmt operative Arbeit ab, macht Suchmaschinenwerbung aber nicht automatisch einfacher. Im Gegenteil: Strategische Entscheidungen, saubere Setups und die richtige Einordnung von Ergebnissen gewinnen an Bedeutung. Unternehmen sollten SEA nicht als automatisierten Selbstläufer verstehen, sondern als Zusammenspiel aus Technologie, Daten und Erfahrung. Genau hier entscheidet sich, ob KI ihr Potenzial wirklich entfalten kann. 

Bei takevalue liegt SEA nicht in einer Hand, sondern ist gelebte Teamarbeit.

Sie möchten gern mehr zum Thema erfahren oder benötigen Unterstützung bei eigenen SEA-Maßnahmen? Unser Team Lead SEA, Karin Gottfried, freut sich über Ihre Anfrage.  

Unsere Performerin im Bereich Ads

Team Lead SEA – Karin Gottfried

Karin leitet das Team Performance und Paid Social bei takevalue. Sie verantwortet die Google Ads-, Microsoft Ads-, LinkedIn Ads- und Meta Ads-Konten unserer Kunden. Ihr Fokus liegt dabei auf detaillierten Analysen und datenbasierten Optimierungsstrategien zur Performance-Maximierung.

Wir sorgen dafür, dass Ihre Kunden Sie genau im richtigen Moment finden

Mit zielgerichtetem SEA platzieren wir Ihre Angebote sichtbar in den Suchergebnissen oder auf Social Media und erreichen Nutzer mit konkretem Bedarf. Dabei setzen wir auf bewährte Plattformen und entwickeln maßgeschneiderte Kampagnen, die Ihre Reichweite steigern, qualifizierte Leads generieren und Ihr Budget effizient einsetzen.
 
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Svenja Froelich
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