Veröffentlicht am

12. Dezember 2024

Geschrieben von

Svenja Froelich

Google Ads, Microsoft Advertising, Amazon Ads

Die Werbeplattformen im Detail

Jede Werbeplattform hat ihre eigenen Stärken und Herausforderungen – aber welche ist die beste Wahl für Ihre Ziele? In diesem Artikel werfen wir einen genauen Blick auf Google Ads, Microsoft Advertising und Amazon Ads. Sie erfahren, welche Zielgruppen die Plattformen ansprechen, wie sie funktionieren und wo ihre Grenzen liegen. Entdecken Sie, wie Sie die einzigartigen Möglichkeiten jeder Plattform optimal nutzen können, um Ihre Marketing-Strategie erfolgreicher zu gestalten.

Die Werbeplattform Google Ads

Google Ads (ehemals Google AdWords) ist die weltweit führende Online-Werbeplattform, die es Unternehmen weltweit ermöglicht, ihre Marke, Produkte und Dienstleistungen durch bezahlte Anzeigen in den Google-Suchergebnissen und auf Partner-Websites zu bewerben. Die Plattform basiert auf einem Cost-per-Click-Modell (CPC), bei dem nur für tatsächliche Klicks auf die Anzeigen Kosten anfallen. Google Ads bietet vielfältige Kampagnenformate und eine große Reichweite.

Wie funktioniert Google Ads?

Google Ads ermöglicht Unternehmen, basierend auf Keywords die Nutzer zu erreichen, die aktiv nach relevanten Begriffen suchen. Dabei bietet die Plattform präzise Targeting-Optionen, um Zielgruppen einzugrenzen und so Streuverluste zu vermeiden. Für eine noch gezieltere Ansprache können Sie Website-Besucher mit Remarketing-Kampagnen gezielt erneut ansprechen.

Zusätzlich lassen sich Anzeigen flexibel nach Tageszeiten und Gerätetypen steuern, um sowohl Desktop-Nutzer als auch mobile Nutzer gezielt zu erreichen. Die Anzeigenformate sind je nach Kampagnentyp verfügbar.

Zum Beispiel liefern Display-Kampagnen visuell ansprechende Anzeigen mit Bildern, Videos und Textelementen im Google Display-Netzwerk (GDN). Dazu gehören Websites, Apps und Google-Produkte wie Gmail und YouTube. Der Schwerpunkt der Anzeigen liegt auf Awareness und Branding

Die verschiedenen Anzeigeformate auf einen Blick

Textanzeigen in den Google-Suchergebnissen sind ideal für die Ansprache von Nutzern, die aktiv nach Produkten oder Dienstleistungen suchen.
Responsive Anzeigen funktionieren je nach Kampagnentyp unterschiedlich. Bei Display-Kampagnen passen sich die Inhalte automatisch an die Bildschirmgröße des Nutzers an, um stets optimal dargestellt zu werden. Anders ist es bei Search-Kampagnen: Hier wählt Google aus einer vorgegebenen Auswahl an Titeln und Beschreibungen die Kombination aus, die am besten zum Nutzer und dessen Suchintention passt.
Bildanzeigen im Google Display-Netzwerk eignen sich für Branding und Retargeting, da sie visuell auf Partner-Websites angezeigt werden.
Videoanzeigen auf YouTube Unternehmen die Möglichkeit, ihre Botschaften über Videos zu vermitteln.
Shopping-Anzeigen präsentieren Produkte mit Bild, Preis und Bewertung, was besonders für E-Commerce-Anbieter attraktiv ist.
App-Anzeigen fördern App-Downloads, indem sie in der Google-Suche, im Play Store und auf YouTube geschaltet werden.

Vielfalt und Präzision: Die Vorteile von Google Ads

Nicht nur die vielfältigen Anzeigetypen machen Google Ads attraktiv. Da Google die weltweit führende Suchmaschine ist, können mit Google Ads enorme Reichweiten erzielt werden. Sie können also eine Vielzahl an relevanten Nutzern erreichen und die Anzeigen auf Ihre Zielgruppe zuschneiden.

Mit Google Ads haben Sie Ausgaben jederzeit unter Kontrolle, da das Modell auf Cost-per-Click (CPC) basiert – Sie zahlen nur für tatsächliche Klicks auf Anzeigen. Zudem ermöglichen Smart-Bidding-Strategien wie Ziel-CPA (Cost per Acquisition) und Ziel-ROAS (Return on Ad Spend) eine effiziente Budgetnutzung. Diese Strategien passen Gebote automatisch an, um Kampagnenziele optimal zu erreichen und Ihre Conversion Rate sowie den Umsatz gezielt zu steigern.

So profitieren Sie von einer präzisen Steuerung und maximaler Effizienz Ihrer Werbeausgaben.

Sie möchten wissen, wie erfolgreich Ihre Kampagnen sind? Google Ads bietet präzise Analysemöglichkeiten. Metriken wie Klickrate, durchschnittliche Kosten pro Conversion, Conversion Rates und Wettbewerbsmesswerte liefern wertvolle Einblicke und unterstützen die kontinuierliche Optimierung Ihrer Kampagnen. Sie erhalten dadurch eine klare Übersicht über die Leistung Ihrer Anzeigen und können Ihre Werbestrategien datenbasiert anpassen.

Intensiver Wettbewerb: Wo Google Ads herausfordert

Wo also liegen die Schwächen von Google Ads? Zwar verfügt Google Ads über eine große Audience, allerdings können die Klickpreise für beliebte Keywords in wettbewerbsintensivem Umfeld hoch sein. Gerade für neue und kleinere Unternehmen können die hohen Klickpreise eine große Herausforderung darstellen.

Zudem erfordert der erfolgreiche Einsatz von Google Ads eine kontinuierliche Überprüfung und Anpassung. Unternehmen müssen Anzeigen und Keywords regelmäßig optimieren und stets die neuesten Trends verfolgen, um wettbewerbsfähig zu bleiben – ein Aufwand, der Zeit und strategische Planung voraussetzt.

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Wer sollte Google Ads nutzen?

Google Ads eignet sich für Unternehmen, die eine breite Zielgruppe ansprechen möchten, sei es lokal, national oder global. Die Plattform ist ideal für Dienstleister, lokale Anbieter und E-Commerce-Unternehmen, die Nutzer erreichen wollen, die aktiv nach Informationen, Produkten oder Dienstleistungen suchen. Auch für saisonale Kampagnen und zeitlich begrenzte Aktionen bietet Google Ads durch flexible Steuerungsmöglichkeiten nach Tageszeit und Region eine optimale Lösung. Unternehmen, die auf Content-Marketing oder Lead-Generierung setzen, profitieren ebenfalls von der gezielten Ausspielung der Anzeigen.

Die Werbeplattform Microsoft Advertising

Microsoft Advertising (ehemals Bing Ads) ist die Werbeplattform von Microsoft und ermöglicht Unternehmen, Anzeigen auf der Bing-Suchmaschine sowie im Microsoft Advertising Network zu schalten, das auch Plattformen wie Yahoo, AOL und Ecosia umfasst. Genau wie bei Google Ads basiert Microsoft Advertising auf dem Cost-per-Click-Modell (CPC), sodass Kosten nur für tatsächliche Klicks entstehen.

Besonders attraktiv ist die Plattform für B2B-Unternehmen, da Microsoft in erster Linie eine kaufkräftige und ältere Zielgruppe anspricht – häufig Nutzer mit einem höheren Bildungsgrad und Einkommen.

Wie funktioniert Microsoft Advertising?

Microsoft Advertising und Google Ads bieten ein breites Spektrum an vergleichbaren Funktionen. Beide Plattformen ermöglichen ein präzises Targeting, basierend auf Keywords, demografische Merkmalen, (Kauf-)Interessen und Verhaltensweisen. Auch bei den Anzeigenformaten wie Textanzeigen, Bildanzeigen und Shopping-Ads sowie Anzeigenerweiterungen wie Sitelinks, Callouts oder Bilderweiterungen zeigen sich viele Parallelen.

Niedrigere Klickpreise und B2B-Potenzial: Warum Microsoft Ads punkten

Microsoft Advertising ist insbesondere für kleinere Unternehmen mit eingeschränktem Budget attraktiv. Da der Wettbewerb in vielen Bereichen niedriger ist, liegen die CPC-Kosten meist unter denen von Google Ads. Darüber hinaus ist die Suchmaschine standardmäßig auf vielen Windows-Rechnern eingerichtet, daher ist Microsoft Advertising besonders im B2B-Umfeld interessant.

Genauso wie Google Ads punkten hier die hohe Flexibilität und Ansprache der jeweiligen Zielgruppe durch flexibles Targeting. Sie können Wochentage, Tageszeiten, Standorte und Sprachen präzise anpassen, und damit Ihre Kampagne zielgerichtet steuern. Außerdem bietet Microsoft einen weiteren interessanten Vorteil: Targeting auf LinkedIn-Basis. So können Nutzer aus bestimmten Unternehmen, Branchen und Tätigkeitsbereichen angesprochen werden.

Möchten Sie sowohl Google Ads als auch Microsoft Advertising nutzen, können Sie Ihre bestehenden Kampagnen ganz einfach und nahtlos in Microsoft Advertising importieren. Eine Funktion, die Zeit und Aufwand spart.

Eingeschränkte Reichweite: Wo Microsoft Advertising an seine Grenzen stößt

Grundsätzlich erreicht Microsoft Advertising zwar eine spezialisierte Audience, jedoch eine kleinere Gesamtzahl an Nutzern. Der Markanteil von Bing (ca. 12 %) ist insgesamt deutlich geringer als der von Google (etwa 80 %). Dies kann sich auf die Anzahl der Impressionen und Klicks auswirken. Microsoft Advertising lohnt sich somit nicht für jede Branche und alle Keywords gleichermaßen.

Microsoft Advertising ist besonders bei Desktop-Nutzern beliebt. Im November 2023 betrug der Marktanteil von Bing in der Desktopsuche 13,57 % – bei der mobilen Suche allerdings nur 0,82 %. Für Kampagnen, die auf mobile Nutzer abzielen, könnte dies eine starke Einschränkung in der Reichweite darstellen.

Die Analysemöglichkeiten von Microsoft Advertising sind zwar gut, jedoch fehlt die nahtlose Integration in Google Analytics, was für Unternehmen, die beide Plattformen parallel nutzen, zusätzlichen Aufwand verursachen kann.

Für wen lohnt sich Microsoft Advertising?

Microsoft Advertising ist eine ideale Ergänzung zu Google Ads und lohnt sich insbesondere für Unternehmen mit B2B-Zielgruppen in Ländern wie China, wo die Bing-Anteile höher sind. Auch für internationale Kampagnen bietet Microsoft Advertising durch die Verfügbarkeit in über 40 Sprachen und Märkten ein attraktives Potenzial.

Für B2B-Unternehmen, die gezielt Berufsgruppen ansprechen möchten, bietet sich Microsoft Advertising ebenfalls gut an. Da die Konkurrenz im Vergleich zu Google geringer ist, profitieren Unternehmen hier oft von niedrigeren Klickpreisen und einer höheren Anzeigenplatzierung, was die Plattform zu einer lohnenswerten Ergänzung im Marketing-Mix macht.

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Die Werbeplattform Amazon Ads

Amazon Ads (auch bekannt als Amazon Advertising oder Amazon PPC) ist die Werbeplattform von Amazon, die Unternehmen die Möglichkeit bietet, ihre Produkte an prominenten Stellen auf der Plattform zu bewerben. Die Anzeigen können in den Suchergebnissen, auf Produktdetailseiten und sogar außerhalb von Amazon auf Partner-Websites geschaltet werden. Amazon Ads umfasst verschiedene Werbeformate, die von Sponsored Products bis hin zu Videoanzeigen reichen.

Das Einzigartige an Amazon Advertising ist die Möglichkeit, Produkte direkt über die Plattform zu verkaufen, selbst wenn Sie keinen eigenen Online-Shop betreiben. Umso entscheidender ist es, dass Ihre Produkte bei relevanten Suchanfragen von Amazon-Nutzern prominent platziert werden. Durch die Hervorhebung Ihrer Anzeigen gegenüber den organischen Suchergebnissen steigern Sie nicht nur die Sichtbarkeit, sondern generieren auch wertvolle Klicks.

Wie funktioniert Amazon Ads?

Auch Amazon Ads basiert auf einem Pay-per-Click-Modell (PPC), bei dem Werbetreibende nur für tatsächliche Klicks auf ihre Anzeigen zahlen. Die Plattform bietet zwei Hauptoptionen: automatische Kampagnen, bei denen Amazon basierend auf Algorithmen Keywords und Zielgruppen auswählt, und manuelle Kampagnen, bei denen Unternehmen die volle Kontrolle über die Auswahl von Keywords und Zielgruppen behalten.

Dies sind die Möglichkeiten durch Amazon Ads:

1. Targeting-Optionen:

Keyword-Targeting: Anzeigen erscheinen bei Suchanfragen, die bestimmte Keywords enthalten.
ASIN-Targeting: Anzeigen werden auf spezifischen Produktseiten ausgespielt.
Zielgruppen-Targeting: Basierend auf Interessen, Einkaufsverhalten oder demografischen Merkmalen.

2. Werbeformate:

Sponsored Products: Produktanzeigen, die in den Suchergebnissen und auf Produktdetailseiten erscheinen.
Sponsored Brands: Anzeigen, die das Markenlogo und mehrere Produkte enthalten und prominente Platzierungen auf der Seite erhalten.
Sponsored Display: Anzeigen, die auf und außerhalb von Amazon ausgespielt werden, ähnlich wie Google Display Ads.
Amazon Brand Store: Ein individueller Online-Shop auf Amazon, der Produkte und Markenphilosophie präsentiert.

3. Kostenkontrolle und Reporting:

Werbetreibende legen Budgets und Gebotsstrategien fest und erhalten detaillierte Berichte zu den wichtigsten KPIs wie ACoS (Anteil der Werbekosten am Umsatz) und ROAS (Return on Ad Spend). Diese Daten helfen, Kampagnen kontinuierlich zu optimieren.

Direkt an der Kaufentscheidung: Warum Amazon Ads so effektiv ist

Amazon Ads bietet Ihnen die Möglichkeit, genau die Menschen zu erreichen, die bereits nach Ihren Produkten suchen – und das genau im Moment ihrer Kaufentscheidung. Diese zielgerichtete Ansprache führt oft zu überdurchschnittlich hohen Conversion Rates, da Kunden auf Amazon in der Regel eine klare Kaufabsicht haben.

Die Plattform ist außerdem einfach zu bedienen und bietet sowohl Einsteigern als auch Profis flexible Möglichkeiten. Automatische Kampagnen erleichtern den Start, während manuelle Kampagnen Ihnen die Kontrolle über Keywords, Zielgruppen und Gebote geben.

Mit einem überschaubaren Budget können Sie bereits erste Erfolge erzielen, was Amazon Ads zu einer zugänglichen Lösung auch für kleinere Unternehmen macht.

Ein weiterer großer Vorteil: Werbeanzeigen verbessern das organische Ranking Ihrer Produkte. Jede Conversion, die durch eine Anzeige generiert wird, signalisiert Amazon, dass Ihr Produkt beliebt ist – was wiederum Ihre Sichtbarkeit in den organischen Suchergebnissen erhöht. So profitieren Sie gleich doppelt von Ihrer Werbung. Die Plattform bietet zudem umfassende Analysetools, mit denen Sie Ihre Kampagnenleistung überwachen und optimieren können.

Markenaufbau erschwert: Was Amazon Ads nicht bietet

Die Nutzung von Amazon Ads ist jedoch nicht ohne Herausforderungen. Ohne die Buy Box, die nur ein Verkäufer pro Produkt gewinnen kann, sind bestimmte Anzeigentypen wie Sponsored Products für Sie nicht verfügbar. Diese Einschränkung macht es besonders für Anbieter in stark umkämpften Kategorien schwierig, ihre Werbestrategien voll auszuschöpfen.

Auch die Performanceberichte und Analyse-Tools stoßen an Grenzen, insbesondere wenn Sie langfristige Entwicklungen verfolgen möchten. Zudem liegt der Fokus von Amazon Ads stark auf dem Produkt und weniger auf der Marke, was die Möglichkeiten für kreatives Branding einschränkt. Ein weiteres Hindernis sind lange Freigabeprozesse, wenn Produkte oder Anzeigen von Amazon abgelehnt werden. Diese können Zeit und Ressourcen binden, bevor Ihre Kampagnen überhaupt starten.

Amazon Ads ist ein kraftvolles Werkzeug für E-Commerce-Unternehmen, um Sichtbarkeit und Verkäufe zu steigern. Der Erfolg erfordert jedoch eine durchdachte Strategie, ständige Optimierung und die Bereitschaft, sich den Eigenheiten der Plattform anzupassen.

Für welche Unternehmen ist Amazon Ads geeignet?

Amazon Ads ist besonders für Unternehmen geeignet, die physische Produkte verkaufen und von der hohen Reichweite der Plattform profitieren möchten. E-Commerce-Unternehmen, aber auch Hersteller und Vendoren (Zulieferer für Amazon) können ihre Markenpräsenz durch Sponsored Brands und Brand Stores stärken, während neue Marktteilnehmer schnell Sichtbarkeit und Verkäufe generieren können. Saisonale Anbieter und Unternehmen in stark umkämpften Kategorien profitieren von der Möglichkeit, Produkte gezielt zu bewerben und Marktanteile zu sichern – genau dort, wo Kunden aktiv nach ihnen suchen.

Google Ads, Microsoft Advertising und Amazon Ads – gemeinsam unschlagbar

Jede der drei Werbeplattformen – Google Ads, Microsoft Advertising und Amazon Ads – bietet einzigartige Stärken, die auf unterschiedliche Zielgruppen und Marketingziele abzielen. Google Ads überzeugt mit einer enormen Reichweite und Vielseitigkeit, perfekt für Unternehmen, die Suchmaschinen nutzen möchten, um sowohl Informations- als auch Kaufinteresse abzudecken. Microsoft Advertising punktet mit dem Fokus auf B2B-Zielgruppen und niedrigeren Klickpreisen, während Amazon Ads speziell für den E-Commerce konzipiert ist und Kunden direkt an den Punkt der Kaufentscheidung bringt.

Für ein Unternehmen, das maximale Performance erzielen möchte, liegt der Schlüssel in einer Kombination aus diesen Plattformen. Indem Sie die Stärken jeder Lösung strategisch nutzen, können Sie eine breitere Zielgruppe ansprechen, Ihre Sichtbarkeit in verschiedenen Kanälen erhöhen und Ihre Umsätze effektiv steigern. Dies erfordert jedoch eine fundierte Planung, kontinuierliche Optimierung und ein tiefes Verständnis der spezifischen Möglichkeiten jeder Plattform.

Hier kommen wir ins Spiel: takevalue unterstützt Sie mit umfassendem Know-how und bewährten SEA-Strategien. Unsere Referenzen belegen, wie wir für Kunden erfolgreich maßgeschneiderte Kampagnen entwickelt haben, die Ergebnisse liefern. Mit uns an Ihrer Seite erreichen Sie nicht nur Ihre Zielgruppe, sondern holen das Beste aus Ihren Werbebudgets heraus – ganz gleich, ob mit Google Ads, Microsoft Advertising oder Amazon Ads.

Setzen Sie auf eine ganzheitliche Strategie und profitieren Sie von unserer Expertise, um Ihr Unternehmen auf die nächste Stufe zu heben!

Autorin:
Svenja Froelich

Svenja Froelich

Online Redakteurin Content & Social Media

Svenja kümmert sich um die Erstellung und Optimierung von SEO-gerechten Inhalten sowie Social Media Content und sorgt in enger Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen dafür, dass zentrale Marketingziele erreicht werden.

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Svenja Froelich ist Teil des Content-Marketing-Teams bei takevalue. Sie ist in der strategischen Planung, Erstellung und Optimierung von SEO-gerechten Inhalten aktiv. In enger Zusammenarbeit mit verschiedenen Abteilungen stellt sie sicher, dass zentrale Marketingziele erfolgreich erreicht werden. Für Fragen zu ihrem Artikel oder Interviewanfragen können Sie sich direkt an Svenja Froelich wenden: [email protected]

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